Dags att löneförhandla

Det bästa tillfället att diskutera lönen är efter att arbetsgivaren redan har bestämt sig för att du ska få jobbet och gett dig ett erbjudande om arbete. Försök att skjuta upp alla lönediskussioner innan dess tills du har fått reda på mer om tjänsten och företaget.

Om arbetsgivaren frågar dig om dina löneanspråk tidigt i rekryteringsprocessen, är det bra att ha en strategi för att skjuta upp diskussionen så långt det går. Fråga om ni kan vänta med lönediskussionen till dess att ni har beslutat om anställning är aktuellt. Om det inte fungerar, ställ en motfråga: vilken intervall handlar det om?

Om intervjuaren ändå framhärdar är det bättre att ge med sig än att riskera att det blir en konflikt. I så fall, ange ett brett lönespann baserat på din kunskap om tjänsten och branschens standard, med förbehåll för att du inte kan lämna exakta löneanspråk förrän du vet mer om jobbet. På det sättet kan du lämna dörren öppen för fortsatta förhandlingar.

Eftersom det är vanligt att lönefrågan ändå kommer upp redan under intervjun, ska du noga ha tänkt igenom vilken lön och vilka förmåner du tänker begära. Det är viktigt att du får rätt ingångslön – om din lön sätts för lågt när du börjar ett nytt jobb, riskerar du att få en sämre löneutveckling som kan vara svår att rätta till i efterhand.

Därför gäller det att rusta sig med bra argument om varför du förtjänar en viss lön i början av anställningen. Ta reda på lönenivån i branschen, titta på lönestatistiken och kolla med facket hur stort förhandlingsutrymmet är. Ta också reda på hur det går för företaget och vad som är rimligt att begära. Sätt klara lönemål för dig själv med en lägstanivå som du inte går under.

Till syvende och sist handlar löneförhandlingen om att skapa en situation där både du och din arbetsgivare känner er nöjda. Likväl är det bra att hålla i minnet att när det kommer till att prata pengar, är det oftast den som nämner kronor och ören först, som förlorar.

Källor: Akademikerförbundet, Wall Street Journal