Höj lönen i höst
Bikinin har knuffats in längst bak i byrålådan, luften är klar och kall och vardagen börjar återgå till det normala. Höst är tid för nystart. Det är också ett gyllene tillfälle att förhandla upp lönen.
Det viktigaste när man löneförhandlar är att veta varför man tycker att man är värd en påökning, annars blir det svårt att övertyga arbetsgivaren. Därför är det perfekt att passa på efter sommaren, medan man fortfarande är laddad och har energi kvar i kroppen efter semestern. Men det är du själv som måste se till att det händer. Och det är dina egna förberedelser som avgör hur du lyckas. Här har vi samlat 15 heta tips för en framgångsrik löneförhandling.
Välj rätt tidpunkt
Så fort det finns skäl till det är det dags att ta upp lönefrågan. Ta vara på tillfället när du just har fått ett nytt uppdrag, när du har presterat särskilt väl en period eller när företaget går bra. Tänk bara på att känna av din chefs stressnivå och arbetsbörda innan du knackar på för att kräva högre lön.
Boka in ett möte
Be om ett möte med chefen så att ni får tid att förhandla utan att bli avbrutna av något annat. På det sättet får du tillfälle att lägga fram argumenten och tala för din sak utan att tappa kontrollen.
Läs på läxan
Det är viktigt att känna till löneläget i branschen och på företaget. Ta del av fackets lönestatistik, titta i lönetabeller och prata med bekanta om vad som kan vara en rimlig höjning. Titta igenom företagets lönepolicy och se efter vad det finns för lönekriterier för din roll. Dra dig inte för att fråga personalavdelningen om kriterierna är otydliga.
Vässa argumenten
Kom aldrig oförberedd till ett lönesamtal! Du måste veta varför du tycker att du är värd den lön du tänker begära. Rusta dig till tänderna med goda argument och förbered kriterier för den lön du vill ha. Skriv ned vad du faktiskt har åstadkommit under året. Har du fått utökat ansvar, vidareutbildat dig eller fått mer kvalificerade arbetsuppgifter? Vilka resultat har du uppnått? Har du åstadkommit något utöver det förväntade?
Fokusera på motpartens behov
Genom att utgå från arbetsgivarens perspektiv i förhandlingen blir din argumentation mycket mer övertygande. Fråga dig själv varför du är värd så mycket pengar för din chef och motivera hur du bidrar till verksamheten rent konkret. Vad tillför du genom att öka intäkterna, spara in kostnader för företaget eller öka företagets konkurrensfördelar på marknaden? Se på dig själv som säljare och din arbetsgivare som din kund. Det är din uppgift att hjälpa chefen att förstå varför företaget ska investera mer i dig.
Spela rollspel
Testa gärna dina argument mot någon annan före förhandlingen. Träna på att övertyga en kompis om att du ska få högre lön. På det sättet kan du förbereda svar på invändningar och argument som du inte hade tänkt på själv.
Håll dig till saken
Bygg löneförhandlingen på fakta och konkreta argument. Blanda inte in känslor, din privata ekonomi, familjesituationen, studieskulderna eller din höga hyra. Dels är det knappast något som gynnar dig vid en löneförhandling, dels blir det lätt blir laddat och låst om samtalet blir känslomässigt och privat. Fokusera istället på sakliga kriterier som lönestatistik, praxis i företaget, resultat och hur du bidrar till företagets framgång. Håll dig till få starka argument så blir du tydligare i förhandlingen.
Undvik också att prata om vad andra får. Samtalet ska handla om din lön och det är din kompetens och dina skäl som ska styra, inte dina arbetskamraters.
Sätt agendan
Se till att föra in samtalet på rätt spår från början. Genom att förbereda hur du ska lägga fram ditt bud och ta kommandot från början, kan du påverka chefens förväntningar på samtalet och undvika att bli bortpratad.
Inled alltid med att prata om allt gott du gör för företaget. Att börja med att prata pengar är ett misstag eftersom chefen då lätt blir defensiv. Poängtera hur mycket trivs och uppskattar jobbet och undvik att tala om din nuvarande lön som ett problem. Sedan lämnar du ett bud.
Håll rätt ton
Du ska inte hålla ett anförande utan försök att skapa en öppen och ärlig diskussion. Samtalet ska helst landa i en situation som alla är nöjda med och för att vara övertygande måste du visa att du är beredd att lyssna och sätta dig in i arbetsgivarens situation.
Var inte snäll
En löneförhandling är inte rätt tillfälle att vara ödmjuk. Underskatta inte dina insatser – du genererar ett värde för företaget och självklart ska du ha lön för det. Du måste stå på dig, vänligt men bestämt. Tänk igenom vad du är beredd att kompromissa om och hur mycket du kan tänka dig att backa. I en förhandling ska inte förvänta sig att få det man begär. Därför gäller det att se till att ha förhandlingsutrymme och lägga kraven högre. Var klar över vilken lön du skulle vara nöjd med, och begär sedan lite mer. På det sättet kan du och din chef sedan kompromissa ned till din tänkta lön.
Tänk inte bara på pengar
Fundera på vad det finns för alternativ till högre lön som du kan vara intresserad av, som arbetsgivaren kanske har lättare att gå med på. Flexibla arbetstider, en extra semestervecka eller en betald utbildning kan vara värt mycket. Glöm inte bort övertid och semesterersättning.
Ge dig själv en ny utmaning
Passa på att presentera dina idéer inför framtiden. Kanske kan ett nytt uppdrag eller utökat ansvar berättiga den lönehöjning du begär – eller till och med en befordring. Hur tänker du att verksamheten kan förbättras? Har du några förslag på hur ni kan arbeta mer effektivt? Vad har du för idéer om nya projekt?
Ta motgångar med fattning
I en förhandling måste man både kunna ge och ta – bli inte sur när du får ett nej! Om ett argument inte går hem får du lov att lägga ner det och istället ta upp något annat. Bli inte bitter över motargument utan försök att nå en kompromiss som båda blir hyfsat nöjda med. Räkna med att det inte blir som du hade tänkt dig.
Få det på papper
När du tycker att ni kommit överens om något ska du alltid kontrollera att ni uppfattat allt på samma sätt. Se till att dokumentera uppgörelsen så att det inte blir några missförstånd.
Fick du nobben?
Om du inte får din vilja igenom den här gången kan du i alla fall vara nöjd med att ha tagit upp frågan. Det är aldrig fel att löneförhandla – att visa intresse för sin löneutveckling ger utdelning i längden. Genom att ha poängterat för arbetsgivaren vad du bidrar med till företaget har du sått ett frö i chefens medvetande och lagt grunden för att ta upp frågan igen om ett halvår. Tänk igenom vad som gick bra i förhandlingen och vad du ska göra annorlunda nästa gång.
